จับทิศทางการค้าขายยุคใหม่: โอกาสทองของพ่อค้าแม่ค้า SME

การมาของ "Nearshoring" และตลาดในภูมิภาคที่โตแซงหน้า

หนึ่งในการเปลี่ยนแปลงที่เด่นชัดหลังปี 2020 คือ การที่บริษัทต่าง ๆ เริ่ม ถอยห่าง จากห่วงโซ่อุปทานแบบเดิมที่ต้องขนส่งข้ามโลก และพึ่งพาแหล่งผลิตเดียว

ตอนนี้ บริษัทหันมา ย้ายฐานผลิตและแหล่งป้อนสินค้าให้มาอยู่ใกล้กับตลาดผู้บริโภคมากขึ้น หรือที่เขาเรียกว่า Nearshoring (เนียร์ชอร์ริ่ง) หรือ Reshoring (รีชอร์ริ่ง)

การเปลี่ยนแปลงนี้เข้าทางสุด ๆ สำหรับเถ้าแก่ที่สามารถสร้างสายพานการผลิตที่ไว้ใจได้ในพื้นที่ตัวเองอย่างรวดเร็ว ยกตัวอย่าง ข้อมูลวิเคราะห์ล่าสุดชี้ว่า ปริมาณการค้าขายในระดับภูมิภาค (เช่น อเมริกาเหนือและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้) โตขึ้นถึง 18% ต่อปี ซึ่งโตแซงหน้าการขนส่งข้ามทวีปไปไกลเลยทีเดียว! สถิตินี้ฟันธงได้เลยว่า ลูกค้ากำลังมองหาตัวเลือกจากซัพพลายเออร์ในพื้นที่หรือในภูมิภาคเดียวกัน ทำให้พ่อค้าแม่ค้ารายย่อยกลับมาเป็นที่จับตาในตลาดการแข่งขันอีกครั้ง

เข้าตลาดด้วยข้อมูล และใช้ดิจิทัลให้เป็น

การจะค้าขายให้รุ่งในยุคนี้ไม่ได้อยู่ที่ว่าใครมีโกดังใหญ่ที่สุดอีกแล้ว แต่มันอยู่ที่ว่า ใครมีข้อมูลดีที่สุด ต่างหาก

เทคโนโลยีดิจิทัลเข้ามาปลดล็อกให้ SME เข้าถึงตลาดได้ง่ายขึ้น ทำให้สามารถทำวิจัยตลาดแบบละเอียดที่เมื่อก่อนมีแต่บริษัทยักษ์ใหญ่เท่านั้นที่ทำได้

📌 ประเด็นสำคัญที่เถ้าแก่ต้องรู้:

• E-Commerce มาแรง: แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซแบบ B2B (ธุรกิจกับธุรกิจ) ทั่วโลกกำลังเติบโตอย่างก้าวกระโดด ข้อมูลของเราพบว่า 92% ของ SME ที่ค้าขายข้ามประเทศได้สำเร็จ ใช้ระบบอัตโนมัติอย่างน้อยหนึ่งระบบในการจัดการเอกสารการค้าหรือบริหารคลังสินค้า เพื่อให้กระบวนการขายไหลลื่น

• จ้องภาษีให้เป็น: ใช้เครื่องมือดิจิทัลเพื่อเช็กอัตราภาษีและข้อตกลงทางการค้าที่ได้เปรียบในภูมิภาคเป้าหมายของคุณ การมุ่งเน้นไปยังประเทศที่มีข้อตกลงการค้าเสรี (FTA) จะช่วยลดต้นทุนรวมในการนำเข้า/ส่งออก และเพิ่มกำไรได้ในพริบตา

ตั้งหลักให้ง่าย: การทำตามกฎ คือแต้มต่อในการแข่งขัน

เวลาที่คุณจะตั้งต้นธุรกิจนำเข้า/ส่งออก อย่ามองว่าการทำตามกฎหมายการค้านั้นเป็นอุปสรรค แต่มันคือความได้เปรียบในการแข่งขัน การทำเรื่องต่าง ๆ ให้ถูกต้องตั้งแต่แรก จะช่วยให้คุณประหยัดทั้งเวลา เงิน และความปวดหัวในระยะยาว

สำหรับเถ้าแก่หน้าใหม่ สิ่งสำคัญที่สุดคือการ ทำความเข้าใจเรื่อง Harmonized System (HS) Codes หรือรหัสพิกัดศุลกากร ซึ่งเป็นรหัสมาตรฐานสากลที่ใช้จำแนกประเภทสินค้า ถ้าลงรหัสผิด อาจทำให้เจอกับอัตราภาษีที่ไม่ถูกต้อง สินค้าติดด่านศุลกากร และต้องเสียค่าปรับแพง ๆ ได้ ดังนั้น จงถือว่าการรู้รหัส HS ของสินค้าตัวเองเป็นเรื่องที่ ต้องทำ เหมือนกับการทำวิจัยตลาดเลย

💡 เคล็ดลับจัดตั้งธุรกิจง่าย ๆ: แทนที่จะพึ่งพาเอกสารแบบแมนนวล ให้รีบ เชื่อมต่อกับแพลตฟอร์มตัวแทนออกของดิจิทัล (Digital Customs Brokerage) บริการเหล่านี้จะช่วยจัดการเอกสารและตรวจสอบข้อผิดพลาดโดยอัตโนมัติ ทำให้คุณมีหลักฐานที่ตรวจสอบย้อนหลังได้ชัดเจน ขั้นตอนนี้ง่าย ๆ นี้จะช่วยให้สินค้าผ่านด่านเร็วขึ้น ซึ่งส่งผลโดยตรงต่อความพอใจของลูกค้าด้วย

ทำในพื้นที่ แต่ขายได้ทั่วโลก

ข้อความสำคัญสำหรับผู้ประกอบการและ SME ชัดเจนมาก: ตลาดโลกกำลังจะเข้ามาใกล้บ้านคุณแล้ว

ถ้าคุณใส่ใจกับเทรนด์ในภูมิภาค ใช้ข้อมูลดิจิทัลที่เข้าถึงได้ และให้ความสำคัญกับการทำตามกฎอย่างมีประสิทธิภาพในการตั้งต้นธุรกิจ คุณไม่ได้แข่งกับบริษัทยักษ์ใหญ่แบบตัวต่อตัวอีกต่อไปแล้ว แต่คุณกำลังแข่งอย่างชาญฉลาด

นี่คือนาทีทองที่คุณจะเปลี่ยนจากธุรกิจท้องถิ่นไปสู่การเป็นขุมพลังทางการค้าในระดับภูมิภาค!